Вопросы и ответы: За компанией Albertsons Cos.' Рост производства вин под собственной торговой маркой

Jun 29, 2023

В отличие от большинства других ритейлеров, компания Albertsons Cos. сделала вино ключевым сегментом ассортимента своих торговых марок.

Благодаря таким брендам, как Vinaforé, Signature Reserve, O Organics и Kaylana, покупатели могут посетить Albertsons Cos.' баннерные места в штатах, где разрешена продажа вина в продуктовых магазинах и где можно найти высококачественное вино по более низкой цене. Выпущенный в ноябре прошлого года, Vinaforé стал последним дополнением к ассортименту, включающим пять сортов по цене от 14,99 до 21,99 долларов.

В конце июля бакалейщик запустил программу доставки вина Vine & Cellar в Калифорнии, добавив в свой портфель продукции новые эксклюзивные вина. Покупатели в возрасте 21 года и старше в Золотом штате могут получить доступ к Vine & Cellar через веб-сайты Safeway, Albertsons, Vons и Pavilions и получить вино в течение одного-трех рабочих дней.

Компания «Альбертсонс» Растущую коллекцию вин курирует вице-президент группы розничной торговли по алкоголю Кертис Манн, который также является одним из 60 мастеров вина в Соединенных Штатах. Компания Store Brands недавно поговорила с Манном, чтобы обсудить источники поставок, а также то, как широкий ассортимент вин под частными торговыми марками отличает компанию Albertsons Cos., Vine & Cellar и многое другое.

БРЕНДЫ МАГАЗИНА:Создавая коллекцию вин Albertsons Cos., включая частные марки и эксклюзивные предложения, на что вы обращаете внимание как Мастер вина?

КЕРТИС МАНН : Моя подготовка в качестве мастера вина побудила меня искать лучшее соотношение цены и качества, предлагаемое поставщиками. Мы проводим бесчисленные часы, дегустируя вина, чтобы быть уверенными, что предлагаем клиентам лучшее вино по доступной цене.

Кроме того, мы требуем, чтобы наши поставщики предоставили нам стороннюю документацию на свои вина, включая техническую статистику, чтобы мы могли гарантировать, что эти вина будут такими же вкусными, как и в день, когда они были разлиты в бутылки, даже спустя долгое время после того, как они попадут на наши полки.

SB: Что, по вашему мнению, является выдающимся из коллекции частных торговых марок Albertsons Cos.?

СМ: Недавний выпуск нашей знаменитой коллекции Vinaforé. имел огромный успех. Wine Enthusiast недавно объявил, что Совиньон Блан из округа Винафоре Сонома получил 93 балла, а Шардоне Винафоре Напа Вэлли 2021 года — 90 баллов. Рекомендуемая розничная цена — 19,99 доллара — это невероятные вина за свою цену.

Мы также предлагаем нашим клиентам очень впечатляющее вино в коробках под нашим брендом Box Wise, которое было одним из самых популярных вин в наших магазинах.

С.Б.: Как эти сорта частных марок помогают Albertsons Cos. выделиться среди других розничных торговцев, предлагающих коллекции вин под частными торговыми марками?

СМ : Мы используем частные торговые марки и эксклюзивные сорта, чтобы заявить о нашей винной программе и дать клиентам уверенность в том, что они могут покупать и наслаждаться качественными винами у нас по отличной цене. Мы очень тщательно выбираем вина для наших клиентов и работаем со многими уважаемыми винодельнями по всему миру над созданием наших вин.

ШБ: Что определяет цену или уровень каждой бутылки вина, поскольку они варьируются в цене?

СМ: Мы оцениваем каждую бутылку вина на предмет наименования, стиля и объема, чтобы определить, какое место вино впишется в портфолио нашей частной торговой марки.

С.Б.: Какова маркетинговая стратегия Albertsons в отношении вина под собственной торговой маркой, будь то рекламные акции в магазинах, цифровые сообщения и т. д.?

СМ : Наши маркетинговые команды подошли к маркетингу вин под собственной торговой маркой очень творчески. Помимо классических выставок и рекламы в магазинах, мы проводим дегустации вин в наших магазинах, виртуальные дегустации вин и учим клиентов сочетать лучшие блюда с нашими винами. Мы также изучаем онлайн-программы, которые дополнят наши программы в магазинах.

ШБ: Что послужило толчком к запуску Vine & Cellar в Калифорнии?

СМ : Мы наблюдали взрывной рост онлайн-продаж алкоголя в Калифорнии и искали способ предоставить покупателю больше гибкости при заказе вина. Vine & Cellar также позволила нам значительно расширить выбор вин для наших клиентов.